Vol.184 利用蔚来，也颠覆蔚来

2024年，中国的电动车市场涌现出一批“Model Y挑战者”。

2021年，Model Y在特斯拉上海工厂投产，3年过去，它的起售价从最初的33万元讲到25万元以下，虽然已经进入生命周期的后半段，但它依然是中国最畅销的纯电动车，2024年10月，它卖出了超过4万辆。而它的挑战者们瞄准的就是经过Model Y验证的这个细分市场：20万元左右、面向城市家庭用户的纯电SUV。

乐道L60就是挑战者中的一个，而它是否能成功，则决定了蔚来这个创业10年的中国电动车公司能否生存下去——乐道是它创办的第二个品牌。与蔚来不同，乐道采取了一套极为实用主义的方法来构建自己的品牌、产品和销售渠道，这种与蔚来的强烈对比也显示出当下中国车市残酷的竞争环境。

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 时间轴 |
03:01 蔚来的销量天花板
08:27 什么是更显性的卖点？
13:32 乐道想讲的价格故事
18:39 站在蔚来的肩膀上开店
25:55 乐道和蔚来抢生意，要紧吗？

| 延伸资料 |
Vol.13 为什么有越来越多的电动车开进购物中心

Vol.72 蔚来坚持的换电，到底是不是个问题？

杰兰路对2024年前三季度新能源车市场销量的分析

第一财经YiMagazine，《乐道唯一的考题》

第一财经YiMagazine，《对标全球最畅销的Model Y，乐道L60有戏吗？》

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