Vol.163 纸巾战争

About this Episode

塑料袋、洗发水、纸巾……绝大多数的快速消费品，都是围绕日常生活中吃喝撒拉、这些最高频的需求而生的。即使是高度数码化、无纸化的现代社会，我们依然没有办法想象餐桌上和洗手间里都真正“无纸”的时刻。

另一方面，现代生活方式也是被商品深刻塑造而成的。在美国和中国，金佰利、宝洁和维达这样的公司，可以说是“发明”出了我们对于纸巾这类日常产品的强烈需求，并借助产品迭代和广告公司，让需求再逐步升级、最终为公司带来更多利益。

但即使所有的需求依旧存在，传统快消行业的黄金时期终将会过去。注意力和销售额所形成的雪球很难越滚越大，大众媒体时代练就的广告投放能力变成了“屠龙之术”。如今，生活用纸行业的主导者变成了重视爆款和流量的电商渠道，品牌和产品也必须随之改变。

看似最日常的商品，当年是如何引领需求变化的？现在它又将如何随着需求而变？本期节目，我们就从纸巾入手，聊一聊昔日的行业战争。

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 时间轴 |
01:44 “快消”这个概念过气了吗？
06:56 舒洁早期的广告组合拳
15:50 纸巾产品微创新上的你追我赶
19:38 维达的蓝色经典为什么经典
24:53 纸巾变为新型电商渠道的爆款

| 延伸资料 |
《温柔的力量：金佰利公司与美国的消费革命》

《Poop Culture》

Toilet Paper History: How America Convinced the World to Wipe

Charmin’s “Soft” Sell to Consumers

Positioning Strategy Marketing: The Surprising History of Facial Tissue Innovation

一张纸年卖 80 个亿，麦当劳都是他的忠实客户

拼多多“低价爆款”的全部秘密，都在这家年销量过亿的工厂里

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目同名微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。微信号：thatisbiz
为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加微信后回答：
1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？
2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？
期待与你交流！

| 后期制作 |
秋秋

| 声音设计 |
刘三菜

| 收听方式 |
你可以通过小宇宙、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ 音乐、荔枝、豆瓣等平台收听节目。

| 认识我们 |
微信公众号：第一财经 YiMagazine
联系我们：[email protected]