Episode 118
Vol.110 小历史 | 1985,上海地铁国际招标暗战
May 11th, 2023
41 mins 51 secs
Season 1
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About this Episode
小历史栏目回归了,我们经常在小历史里聊一些改革开放初期吸引外资的故事,比如金温铁路、大亚湾核电站等,本期节目,我们再聊一个案例:上海地铁。
2023年5月28日是上海地铁1号线通车30周年的纪念日,现在看起来地铁稀松平常,但在当时是对上海发展至关重要的基础设施项目。
不过,这次的案例我们不会完整讲述整个项目的过程,而会聚焦其中有趣的一点:国际贷款的谈判。上海地铁1号线是中国第一款借债建造的地铁,而且借的是外债。
谈判和讨价还价是现代商业社会中再正常不过的事情,但对于改革开放初期的中国来说仍然是新鲜事,上海地铁的案例在当时算是开了风气之先。整个过程中,中方的谈判者逐渐学会了寻找正确的位置、正确的技巧;而不同的外方候选者也都为了获得这份合同挖空心思——这是一场充满趣味的商业暗战。
| 主播 |
肖文杰、陈锐
| 时间轴 |
04:52 “平战结合”的地铁
06:07 《中国日报》上的一条招标简讯
10:39 两条谈判线,两个专家组
15:41 法国出局:中国通,但又不是很通
19:05 德国中标:冷格尔博士的魄力
29:06 商务谈判的新麻烦:少买点车厢?
36:25 “这个时候绝对不能签”
40:33 挖坑:ODA贷款
| 延伸阅读 |
《文化软实力与国际谈判》
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