Episode 103

Vol.96 机票价格为什么变化多端?

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February 2nd, 2023

32 mins 28 secs

Season 1

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About this Episode

在春运这个中国每年最重要的周期性“大迁徙”中,抢空的火车票和高价的飞机票,一直是热点话题。买不到与价格贵,其实也正对应了经济学中两个最基本的问题:资源稀缺与价格调节。

相比火车票,飞机票实际上是个异常复杂的商品。比如,中国国航将其飞机舱位划分出了23种舱位,几乎用完了英文字母表。每一档舱位,都有与之对应的价格与折扣、退改签费用、可累积里程、升舱等服务要求。即使都是经济舱,一架飞机的乘客也可能凑出上百个略有差异的价格。

航空公司逐利,是造成这个现象的主要原因——航空服务的刚性成本占比很高,如果不能保证收入,利润就无从谈起。而增收增利,就要用经济学和运筹学知识,彻底优化机票的价格体系、增值服务体系、以及上座率等一系列指标,以实现每一张机票、每一次航班都尽量赚钱的目标。

反过来说,消费者目前更经常面对的,都是“明码实价”的固定价格商品,最多加上电商大促期间的算术题,而飞机票价格波动背后的“黑盒”策略,着实容易引人误会。所以本期节目,我们就尝试来解释一下,花样繁多的机票价格背后,到底有哪些概念、考量和小心机。

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 时间轴 |
00:54 话题最热的铁路运输,只占春运总量的14%
03:04 愿者上钩和市场区隔,机票价格中的两种“价格歧视”
09:35 超低价机票的秘密:拆包运价与精细化运营
16:50 买机票时“越搜越贵”,是被“大数据杀熟”了?
21:46 场面尴尬的机票超售,也能帮航司赚钱

| 延伸阅读 |
《航音绕梁》第十二期:航空收益管理(二)航空市场细分与运价产品设计

《航空公司差别票价的经济学分析——以国航为例》

《一个糟糕的,流传许多年的价格歧视的场景》

《除了票价,廉价航空和传统大航空公司的生意也根本不是一回事》

为什么会出现十元以下的超低价格机票?-知乎

《越搜越贵大数据杀熟?五大平台实测:啥时买机票最便宜无规律》

《辨析大数据杀熟》

《美联航的“非正常”超售: 到底谁该下飞机?》

《无论是机票定价还是航班规划,航空业都运筹帷幄》

《7家航司调整部分航线票价,对旅客影响如何?》

《西南交大左大杰:铁路市场化定价是否就意味涨价?》

《高铁实行价格歧视是市场化的必由之路》

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| 资料整理 |
陈子轩

| 后期制作 |
潘鑫

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